トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは社内や社外で議論をすることはありますか？議論をすることで自分の意見が通らなかった場合悔しい思いをします。 そこで相手を論破したいと思うことはありませんか？ テレビなどのバラエティ番組 […]

こんにちは。毛利まさるです。 社内の資料を作ったりセールスのプレゼンテーションのスライドを作ったりこのような時に注意することがあります。 それは情報を盛り込みすぎることです。 あれも大切、これも大切とたくさんの情報を入れ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの職場には電話係が残っていますか？ 今はほとんどの方が会社から仕事用の携帯電話を渡されているでしょう。 事務所の固定電話が鳴ることは少なくなりました。 実は以前は、新人は電話係をさせら […]

こんにちは。毛利まさるです。 毎日、忙しく働いていると職場の良いところを見つけることが難しい場合があります。 最初は良いと思っていた上司もだんだんと嫌な部分が目立ってきたり夕方以降は雑談が多くなりだらだらと仕事をしていて […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが上手くいっている人のノウハウを知りたい。ノウハウがあれば上手くいく。 このようにノウハウを追い求める人がいます。 確かにノウハウは知らないよりも知っておいた方が何倍も有利です。 た […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは足で稼いでなんぼの世界だ！とよく言われます。 もちろんこれは比喩であり本当は頭を使う仕事です。 商談の時には相手の顔色や反応を見ながら伝えます。 商談をしない時は日々、業界や他社の […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにアイディアが豊富な人はいませんか？ アイディアが豊富な人と一緒に同じように会議に参加同じような本を読む同じようなセミナーに参加 本来ならばお互いに同じようなアイディアが出るはず […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたに質問です。 あなたはお気に入りの飲食店はありますか？なぜそのお店が好きなのですか？ 料理がおいしいからお店の雰囲気が好きだからコスパが良いからなどなど色々な理由があるでしょ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に戦術や計画を練りますよね。 その際にデータ分析や市場調査などの情報収集さらにそれを踏まえて頭の中でシミュレーションをする。 これらはとても大切なことです。 シミュレーション […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにとって、言葉は非常に重要な武器です。だからこそ言葉選びには注意が必要です。 特に社内では、悪影響を与える言葉があります。 今回は社内で使ってはいけない言葉を紹介します。 まず、否定 […]