「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社のセールス・営業のスタイルはどういった感じでしょうか？ 私がセールスを経験していた時の主流スタイルはいわゆる「お願い営業」でした。 今、会社が困っているので助けてください。これが […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで一所懸命になって説明をした。汗だくになって熱気むんむんで説明をした。 先輩からは熱意があれば必ず伝わると教わったんだ！ だからこれだけ情熱を持って伝えたのだから契約になるはずだ！ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな言葉をきいたことはありませんか？ 「営業で一番大切なことは笑顔である。」 私が社会人になりたての頃月収100万円を突破している人に質問をしたところやはり同様のアドバイスを頂きま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると商品の話だけではなくちょっとした雑談が求められることがあります。 商談の前の間を持たせるためのネタ。定期的に商談をしている得意先との商談以外の話のネタ。 このようにちょっ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時に.お客さんに色々と説明をしますよね。 その時に、意識するとその後のクロージングに大きな影響を与えることがあります。 それはお客の五感を意識することです。 オンラインでの商談 […]

こんにちは。毛利まさるです。 私は多くの方の相談を受けてきてこの人は成長しそうだなというパターンとこの人は成長しないだろうなというパターンがわかるようになりました。 今回は成長しないパターンを紹介します。 もし、あなたに […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にあなたは商品のメリットの説明に終始していないですか？ セールスなんだから商品のメリットを伝えることは当然だ！ とあなたは思うことでしょう。 ここで一度、冷静になって考え […]

こんにちは。毛利まさるです。 新しく考えたトセールスークを試したり新しい資料で説明をしたり どうも上手くいかない。このまま続けていても時間のムダにならないか続けるべきか辞めるべきか。 そんな時に自己啓発本を読むと大変です […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは最近感動した経験がありますか？ 感動とは文字通り感情が動くことです。 感情が動くということは喜怒哀楽の変化です。 悲しんでいたのに笑顔になる。怒っていたのに喜ぶ。 この感情の変化に対 […]

こんにちは。毛利まさるです。 営業、セールスの立場であっても会社に報告するための内勤業務はありますよね。 営業日報であったり、社内資料の作成であったり その他にも客先までの移動時間もあります。 ところでここであなたに質問 […]