契約までの流れを文字にする公開日:2022年7月16日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは契約までに至る流れを整理していますか? アポイントを取って商談をする。商談の中ではどういったことを探りどういった情報を届けるのか。どのタイミングで商品を紹介して契約にするのか? この […] 続きを読む
自社の商品のプロフェッショナルと言えるか?公開日:2022年7月16日セールス こんにちは。毛利まさるです。 毎月の売上数字の追及が厳しい…上司からいつも「今日の売上はどうなってる?」と言われてしまう。 このように毎日毎日数字のことを追われてしまうとセールス、営業は大変だと思ってしまいます。 もちろ […] 続きを読む
1時間語れる好きなものを掘り下げる公開日:2022年7月15日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたに1時間でも2時間でも話すことができるネタはありますか? なんでも良いです。 音楽のことでもスポーツでも漫画やゲーム、映画、旅行スイーツ、趣味の世界など とにかくあなたに1時間が与えら […] 続きを読む
セールスにブルーオーシャンは必要なのか?公開日:2022年7月14日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにビジネス用語が好きな人はいませんか? とても勉強熱心なのに営業成績が悪い人 会議では饒舌(じょうぜつ)に話すのにお客さんを前にすると急にたどたどしくなる人。 残念ながらこういう […] 続きを読む
当たって砕けろでは当たって砕ける公開日:2022年7月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司や先輩からこのようなことを言われた経験はないですか? 「グダグダ言わずに当たって砕けろの 精神でやってみろ!」 なんだか説明するのが面倒だから「とりあえずやれよ!」という言葉を良 […] 続きを読む
圧倒的じゃないか公開日:2022年7月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「圧倒的じゃないか」 某アニメの名言です。 あなたはセールスの仕事を通して「圧倒的」を感じたことはありますか? あなたの周りで一番売れているセールスを観察してみてください。 セールストーク、 […] 続きを読む
商品のメリットの前に伝えること公開日:2022年7月12日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば商品のメリットそしてベネフィットを伝えることが大切ですよね。 メリットやベネフィットが伝わらないことには契約できるわけがありません。 しかし、そもそもメリットやベネフィットを […] 続きを読む
不遇の環境はむしろおいしい公開日:2022年7月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 不遇の環境はむしろおいしい このように言われてもなんだか意味がわからないですよね。ところがその通りなのです。 今回は人事の裏側をお伝えします。 私は仕事柄、会社の人事について相談をうけること […] 続きを読む
仕事が苦痛と感じるには理由がある公開日:2022年7月7日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事が楽しいですか? この質問に対して「はい!毎日楽しくて仕方がないです!」とお答えする人はなかなかいないでしょう。 ほとんどの場合は仕事が大変だ。仕事がつらいといった答えでしょう。 […] 続きを読む
会社の商品を安いと思えるか?公開日:2022年7月7日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品やサービスの価格をどのように感じていますか? あなたの心の声を聴いてみてください。 「実は、他と比べるとかなり高いんだよな…」 という心の声が聴こえてきたあなた。 […] 続きを読む