「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 普段の仕事の中、生活の中で面倒だと思うことはありませんか？ たとえば、身体がだるいけど病院に行くのは面倒だしとりあえずビタミン剤でも飲んでおくか。 こんな時に飲むビタミン剤はマルチビタミンを […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて「持ち帰って検討します。」このように言われることはありませんか？ 持ち帰って検討するというのは次の二つのパターンがあります。 1つ目は、ただ単に面倒だから後回しにしている。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで失敗したとき頭の中で「何がダメだったんだろう？」と悩むことはありませんか。 自分で必死に考えたけど答えが見つからない。 私は何度もそのような経験をしてきました。 そこでセールスが上 […]

こんにちは。毛利まさるです。 お客さんの横柄な態度に腹が立った。職場の同僚のマウントをとる発言に腹が立った。後輩の生意気な発言に腹が立った。 仕事をする中で腹が立つことはたくさんあることでしょう。 あなたの職場でもいませ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは想像力に自信がありますか？ トップセールスは総じて想像力が豊かです。 想像力が豊かだと相手にイメージを湧かせることができます。 イメージを湧かせることができるとセールスで成功する確率 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「営業、セールスのセンスがないなぁ～」 あなたはこんな言葉を言われたことはないですか？ 音楽や絵画といったアーティストの世界ならいざ知らず。営業、セールスでセンスがあるのか？というとありませ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスに対してどんなイメージを持っていますか？ 毎日頭を下げて大変そう。汗を拭きながらせわしなくかけめぐっている。いつも売上の事で頭がいっぱいで大変。事務作業が苦手な人がまわされる […]

こんにちは。毛利まさるです。 「横浜はもう嫌だ！」 これは私の知人が発した言葉です。 この言葉を聴くとびっくりしますよね。横浜というと以下のイメージが湧くことでしょう。・都会的・おしゃれ・街並みがきれい・住みやすい・海と […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする時他社の商品との比較を中心にしていないですか？ 「うちの商品は他社と比較して　こんなメリットがあります！」 このように類似商品との違いやメリットを伝えることはとても大切 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「お客のニーズを引き出すのが苦手です。　何かコツはあるのでしょうか？」 セールスの本を読むとこんなことが書いてあります。 まずは状況を確認してそれから問題提起をしてニーズでは不十分なので潜在 […]