こんにちは。
毛利まさるです。
セールスで失敗したとき
頭の中で「何がダメだったんだろう？」
と悩むことはありませんか。
自分で必死に考えたけど
答えが見つからない。
私は何度もそのような経験をしてきました。
そこでセールスが上手な
上司や先輩に相談すると
スラスラと解決策を教えてくれる。
あまりに瞬時に解決策が
出てくるのでびっくりして
どうすればそんなに瞬時に答えを
出せるのだろうと思ったものです。
私が実際に先輩に尋ねたところ
「俺は天才だからな」
と毒にも薬にもならない答えを得ました。
あなたもそんな答えは求めていないですよね。
では、トップセールスは
なぜ瞬時に答えを出せるのでしょうか？
それは、いつも答えを求めて
考えているからです。
元も子もない話になりますけど
そんなものです。
当然、なかなか答えを出せないこともあります。
そんな時はうんうんと悩み続けることもあるのです。
そういった積み重ねの結果
瞬時に答えを出せるようになるのです。
トップセールスからすると
「それは経験してるからすぐにわかります。
回答はこうですよ！」
といった感じなのです。
セールスの経験が
セールスの答えをだすスピードになるのです。
ですから、どうすれば良いか？を
常日頃考えてみましょう。
