「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 今回はトップセールスとそうでない人との大きな違いについて紹介します。 トップセールスは他の人よりも契約率が高いです。 なぜ契約が高くなるかというとそれだけお客さんの情報をつかんでいるからです […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは駅の階段で息切れすることはありますか？ エスカレーターやエレベーターばかり使っていたけど、いざ階段を使うと息切れしてしまった。こんなに体力ってなかったっけ？ と思わず自分の体力不足に […]

こんにちは。毛利まさるです。 世の中にはこういった考えがあります。「嫌なことだからお金がもらえる。」「営業は人に頭を下げて人から嫌われる仕事だから　我慢の対価としてお金をもらっている。」「楽しければ趣味で終わる話。仕事は […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社の商品の特徴を一言で言うことはできますか？ 以前、私が扱っていた商品は良いことがたくさんあり色々な切り口で商品の魅力を伝えることができました。 切り口が多いのでお客さんに合わせて […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事でミスをしてしまうと「ヤバい！上司から怒られてしまう！」といった脳を駆け巡るでしょう。 バレなければ良い。このままなかったことにしよう。 このように「怒られる」という恐怖心への防衛本能と […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社の商品やサービスを説明する時にパソコンを使用しますよね。 説明用のスライドは会社から配られますよね。 会社から配られているものなのでとても綺麗に作られておりどうやって話せば良いの […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社はこのように話しなさいといったセールストークが与えられていますか？ セールストークが与えられていたとして実際にその通りに使ってもなかなか成果は出ないでしょう。 それもそのはずです […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは友人からこんな質問をされたとします。 「車を買おうと思うんだけど　どんな車が良いかな？」 あなたはどう答えますか？ 趣味趣向、さらにはデザインも含めてあなたが友人のことを知りつくして […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの相談内容で「こんなことを言ったら怒られないか心配です。」「お客さんが気分を害さないか心配です。」 このようにお客さん目線が過ぎるあまりお客さんに怒られることを心配しすぎてなにも行動 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの職場に自慢ばかりする人はいませんか？ 俺はこんなにも売ってきたんだ！俺がいなければ今の営業所は全然ダメだった。会社の花形と言われてチヤホヤされた。 聞いてもいないのに永遠と自慢話をす […]