「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 売上があがらない時何か失敗をしたとき上司から怒られることを考えると胸がキリキリと痛みますよね。 上司からどんなことを言われるんだろう。どんな詰められ方をするのだろう。 実際に上司からは これ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品が本当は割高なんだけどな…と思ってセールスをしていませんか？ 自分だったら他の商品を使うなうちのは高いから売れないんだよこれじゃお客さんに勧められないな こんなこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談の前に雑談をしていますか？ 直接に会って商談をする際には商談時間の数分前から「最近どうですか？」といった他愛もない会話があります。 オンラインでの商談がなかった頃はこの時間はムダ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に大切なことがあります。 それはわかりやすさです。 私たちは学生のころから問題に対して回答したことが正解なのか？不正解なのか？で学んできました。 その結果、なんでもかんでも白 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは職人と異なり何か目に見えるものを残すことはできません。 よく心配されるのは何歳になってもセールスをすることは身体もボロボロになり頭をペコペコさげて、本当に辛い。 このように考えてい […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスはノルマに追われる毎日です。 あなたも売上目標、ノルマに追われることが辛くてたまらない。 と感じたことはありませんか？ もしあなたが売上目標を達成することができなかったら「そもそも目 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでやる気がなくて困っています。 周りの人からは「もっとやる気を出せ！」「元気が足りない！」とよく言われます。 どうすればやる気が出ますか？ このような相談を受けました。 あなたが同じ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば売上目標がありますよね。 会社からの目標で期や半期さらには月ごとに目標はあります。 当然のことながら売上目標を大きく上回ることはそれだけ会社に利益を生み出したということになり […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時にお客さんの情報収集をしますよね。 場合によってはアンケートを書いてもらうこともあるでしょう。 セールスの冒頭に「アンケートのご記入ありがとうございます。　こちらの回答にそっ […]