良いものだから必ず売れる！？
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こんにちは。毛利まさるです。 「良いものだから必ず売れるはず！」 こんな言葉があります。果たしてそれは真実でしょうか？ では、もし本当に良いものなら売れるというのが真実だとしましょう。 たとえば本当に素晴らしい仕事用の机 […]
「セールス」の記事一覧
英才教育の凄さとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社に新人のころからセールスが上手な人はいませんか？ 自分なんて１０年もセールス現場にいるのになんでこんな若手社員に売上が負けるんだよ！ おもわずこんな風に叫びたくなることでしょう。 […]
より良い結果を出すにはよりよい〇〇に注目する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで良い結果を出す人をみるとこんな陰口を叩く人がいます。 「あの人は売上はあるけど性格がひどい…」「セールスで結果を出す人は どこか変なところがある」「私はあんな風にはなりたくない…」 […]
相手によって言葉を使い分ける
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをする時にわかりやすい言葉を意識して使っていますか？ もし、あなたが会社内で使っている言葉をそのままセールスで使っていたとしたら危険です。 目の前のお客さんはあなたの話を理解 […]
セールスが不得意な人の考えとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスが得意な人とセールスが不得意な人を一番カンタンにわける質問があります。 「あなたにとってセールスとはなんですか？」 という質問です。 実際にあなたも手を止めて答えてみてください。 ど […]
セールスは相手の話を聴くことが大事！？
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こんにちは。毛利まさるです。 「セールスで一番大切なのは 相手の話を聴くことである」 よく耳にする言葉ですよね。 たしかにこの言葉は真実です。しかし、これだけでは役に立ちません。 たとえばあなたがラーメンが大好きで自分で […]
全ては先手を打つこと
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスであなたはカウンタートーク欧州話法を使いますか？ たとえば「検討します」と言われた時に〇〇と切り返すといった感じです。 本やインターネットでも効果的な応酬話法とは？といった紹介をされ […]
個別と一般論の違いとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにこんな人はいませんか？ 「みんなそう言っている…」「だいたい〇〇はうまくいかない…」「ほとんどうまくいかなかった…」 このようになんでもかんでも「みんな」「だいたい」「多くの場 […]
心理学を学べば売れるようになるのか！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールススキルを上げたくて心理学の本を読むことはありますか？ 私がセールスをし始めた頃心理学の本を読んで勉強していました。 では、その内容は役にたったのか？ 残念ながら役に立ちません […]
うまくいっている人と〇〇を比較する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスがうまくいっている人から学ぼうとする時にあなたはどこに注目していますか？ セールストーク？セールスする際の身振り手振り？ もちろんセールスのスキルはとても大切です。 しかし、その前に […]