こんにちは。
毛利まさるです。
世の中には不思議な方法があります。
それはタイプ別の営業方法です。
感覚的に判断する人
理論的に判断する人
もしくは視覚を意識する人
などなどだいたい４つのパターンに
当てはめることで
お客の性格をタイプにわけて
営業をする方法です。
わたしもこの手の本を読み
講義を受講したことがあります。
あなたがこのタイプ別の営業方法を
ご存知ならば本当に使いこなせていますか？
残念ながらこの方法で
売れるようになった人を
わたしは見たことがありません。
そもそも目の前の見込み客の
性格を分析している暇があったら
さっさとセールスした方が手っ取り早いです笑
あなたの仕事は性格診断ですか？
違いますよね？
あなたの商品やサービスの価値を
届けることがセールスの仕事です。
タイプ別の商談方法での成功事例をみても
こういったタイプにはこのような商談をしました！
さも効果があるような事例を紹介しています。
しかし、わたしからみると単なる結果論です。
契約になった人を後から振り返ってみると
こういったタイプでした。
といっているに過ぎないのです。
たとえるならば
プラモデルを一度分解して
もう一回作りこんなプラモデルできました！
と言っているようなものです
大切なのでもう一度お伝えします。
相手の性格診断をしている暇があったら
さっさとセールスをしましょう。
その方が何倍も効果的です。
