こんにちは。
毛利まさるです。
セールストークを作成したり
資料を作成したりするとき
白紙の状態から手をつけようとしても
なかなかうまくいきません。
たとえばあなたが何かのアンケートに参加したとします。
そのアンケートの内容が
「なんでもご自由にご記載ください。」
のみだったらどうするでしょうか？
おそらく何も書きませんよね。
今回の〇〇はいかがだったでしょうか？
と５段階で評価をお願いしたり
印象に残ったところがあれば教えてください。
といった設問があるからアンケートに答えることができるのです。
この方法をあなた自身にも活用してください。
具体的にはセールストークや資料を作成するときは
今回最も伝えたいことは何だろうか？
そのことを伝えるために納得できることは何だろうか？
そのための裏付けは何だろうか？
このように徐々に詳しく作成していけば良いのです。
ですから、最も最初に取り組むことは
最も伝えたいことを明確にすることです。
一言で言えば何なのか？
木で例えるならば幹の部分を明確にするのです。
そして後は枝をつけ葉っぱをつけることで
セールストークや資料に色付けをするのです。
この方法で作成すれば
白紙の状態から作成するよりも
資料作成がスムーズになるだけでなく
時間を短縮したパターンや
時間を多目のとったパターンなど
数々のパターンを作成することができます。
ぜひおためしください。
