こんにちは。
毛利まさるです。
今回はセールスの本について紹介します。
あなたはトップセールスについて
どのように思いますか？
トップセールスはきらびやかでかっこいい。
そのように思っているかもしれません。
もし、あなたがそのように感じるのでしたら
それは幻想だとお伝えします。
少なくとも私の知人のトップセールスはみんな地味です。
きらびやかに見えるトップセールスは
きらびやかに見せることが得意な人です。
世の中には星の数ほどセールスの本があります。
しかし、そのほとんどは使えません。
なぜならそれはきらびやかに見せることが
得意な人が書いたものだからです。
本当にトップセールスだったのか
怪しい内容も多々あります。
たとえばセールスの心理テクニックを
伝える内容の本があったとします。
その心理テクニック自体は本当でしょう。
セールスで大切なことはその心理テクニックを
どのように使ってきたのかです。
さらには読者がその本を使いこなすためには
読者がテクニックを使いこなせるだけの
経験と応用する力が必要なのです。
経験と応用する力が不足している場合は
自分ごとに落とし込むことができません。
ですから、その場合は
直接指導してもらう必要があるのです。
ですから、上司や先輩、同僚から直接に
指導してもらいましょう。
口うるさいかもしれません。
面倒かもしれません。
色々と思うところはあるでしょうけど
結局のところあなたよりも売れている人は
あなたよりもスキルがあるのです。
本を活用できないのならば、直接指導をしてもらう。
ぜひおためしください。
