こんにちは。
毛利まさるです。
今回はトップセールスと
そうでない人との大きな違いについて紹介します。
トップセールスは
他の人よりも契約率が高いです。
なぜ契約が高くなるかというと
それだけお客さんの情報をつかんでいるからです。
目の前のお客さんについて
知っていれば知っているほど
そのお客さんに見合った提案ができます。
そのため、当然のことながら
契約率に差が生じるのです。
では、トップセールスは
目の前のお客さんの情報をたまたま
他の人よりも知っていたのでしょうか？
そんなことはありません。
トップセールスは目の前のお客さんから
情報を得ているのです。
つまり、トップセールスは
他の人たちよりも情報を
つかみ取るスキルがあるのです。
ここであなたに覚えておいて欲しいことがあります。
情報は自然に手に入るものではなくて
取りに行くものです。
取りに行かないと手に入らないのです。
トップセールスは
例外なく情報を取りに行くスキルに長けています。
どんな状況でも何かをつかみ取ろうと
情報を取りに行きます。
情報は自然に流れ込んでくるものでなければ
天から降ってくるものでもありません。
情報は取りに行くものです。
ぜひ忘れないでください。
