こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはスーパーでお餅を買うことがありますか？
時期によっては様々なメーカーの餅が
店頭に並びます。
ところであなたは店頭に並んだお餅を見て
疑問に思ったことはありませんか？
同じ量なのに値段に差があることを
一方ではや６９８円
もう一方では同じ量なのに３９８円
２倍近くも差がありますよね。
もちろんお餅と言えば〇〇といった
有名なメーカーが作っていることもあります。
そして全国チェーンのスーパーが展開する
プライベートブランドのお餅もあります。
この場合はプライベートブランドの方が安いことは
なんとなく想像がつきますよね。
しかしながらそうはいっても
2倍近くは差がありすぎますよね。
では、なぜそんなにも差があるのでしょうか？
答えは安い方はもち米で作ったお持ちではないのです。
スーパーに行って安いお餅の裏を見てください。
もち米粉調製品、加工でんぷん…
こういったモノが原材料となっているはずです。
そして高い方のお餅の裏を見てください。
もち米とだけ書かれているでしょう。
それこそが私たちが想像するお餅です。
パッケージは同じようにお餅と書かれているのに
原材料はかなり異なっているのです。
これはどちらが良い悪いという話ではありません。
高いことには理由があるのです。
ちなみに私はこの事実を知ってから
もち米１００％のお餅しか買っていません。
知らなければきっと何も考えずに
安い方を買っていたことでしょう。
お餅について知らないので
私の中で購入の決め手となるのは
価格のみだったのです。
それをお餅について知ることで
高い方を買うようになったのです。
このようにセールスでは
お客さんに知らないことを伝えること
判断基準を与えることが必要なのです。
あなたもスーパーでお餅を買ってみてください。
そしてセールスに活かしましょう。
