こんにちは。
毛利まさるです。
セールスにおいて雑談はとても大切です。
雑談とカンタンには言いますけど
なかなか難しいですよね。
身内や親友であれば
いくらでも雑談ができるのに
いざセールスとなると
なかなか雑談ができない。
それはなぜでしょうか？
その答えはとても単純です。
共通事項がないからです。
だから、共通事項となる知識があれば
雑談上手になるのです。
私はいわゆる転勤族なので
色々な県を経験しています。
ですから、いつもその土地柄、文化を知らずに
セールスをしなければいけなかったのです。
そこで私が調べたのは県庁のホームページです。
この県はどういった方向に向かっているのか？
特産はなんなのか？
解決しようとしている問題は何なのか？
こういったことがまとまっているのです。
この知識があれば
「そういえば〇〇って大変らしいですね。」
このように話を振ったりする話題ができるのです。
他にも市役所、区役所のホームページを見てください。
お勧めの公園やイベントなど
地元民に密着した情報がそこにはあります。
考えてみてください。
あなたの出身地についてマニアックなことを知っていたら
地元の友達くらい知っているな
と思いますよね。
そして急に親近感が湧くはずです。
セールスにおいてとても役に立つ方法です。
ぜひおためしください。
