こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはマニアの方から
話を聴くことがありますか？
マニアと言うとハードルが
高くなるかもしれません。
あなたが興味がないことで
友達が興味あることでも良いです。
自分が興味ない話を
延々と聞くことは苦痛と
あなたは思うかもしれません。
しかし、実はこのことは
セールスにおいてとても役に立ちます。
これは何も雑学の知識が増えるからセールスの
役に立つといっているわけではありません。
人が熱中しているということは
必ず熱中させる何かがあるということです。
これこそがセールスに役立つのです。
なぜあなたは興味がないのに
その人は興味を持っているのか？
その違いは何なのか？
どんなところに楽しみを見出しているのか？
あなたが興味あることとの共通点は何か？
このように熱中している人の感情や
心を動かすものは何かを学んでください。
この心の動かすものを知れば知るほど
あなたは人が興味を持つものを
理解できるようになるのです。
人の感情が動くことを理解できるようになるのです。
セールスにおいては
相手の感情を動かすことは
とても強い武器です。
マニアの方の話を学ぶことで
心を動かすスキルを身に着けてください。
