こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはマジックを生で観たことはありますか？
私はマジックは三度楽しめる娯楽だと思います。
一度目は、単純に驚き。
二度目は、タネや仕掛けがわかったときの楽しさ
三度目は、実際に演じることの楽しさ
実はこの三度目が一番楽しいのです。
実際に自分で演じてみることで
マジシャンがどのくらい高度なことを
やっているのかが体感できるのです。
あんなの〇〇やってるだけだよ！
と単にタネや仕掛けがわかって
あたかも全部を知ったかのように
威張るのは本質を見失っています。
そして、この三度目の演じることの楽しさから
今回はセールスに使えるテクニックを一部紹介します。
マジシャンが非常に上手なことは
観客の目線をコントロールすることです。
観客の目線をコントロールするということは
興味を持たせているということです。
これはまさにセールスで使えるテクニックです。
マジシャンが急に黙り込んだと思ったら
「では、こちらをご覧ください。」
そういってマジシャンは
観客が観てほしい方向に目線や手を動かします。
思わずその方向を観てしまいますよね。
これをセールスでも使うのです。
重要で絶対に覚えておいて欲しいことがあったら
急に黙り込んで
「実はここからが一番重要なんです。」
といって目線や手を動かすのです。
ちょっとしたテクニックです。
しかし、効果的です。
ぜひおためしください。
