こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは、セールスで一夜にして成功する方法を
探したことはありませんか？
その結果、いろいろなノウハウを試してみたものの、
期待していたほどの成果が得られず、
「セールスって結局は才能なのでは？」
と感じたことがあるかもしれません。
それは、成功の近道を求めるあまり、
本質を見失ってしまうことが原因です。
ですので、今回は「世界一のセールス」と称される
ジョー・ジラード氏の言葉を通じて、
セールスで成功するための真実をお伝えします。
ジョー・ジラード氏は、ギネス記録に認定された
「世界一のセールスマン」として知られています。
彼が残した言葉に、次のようなものがあります。
The elevator to success is out of order.
https://www.joegirard.com/posts/the-elevator-is-out-of-order/
You’ll have to use the stairs… one step at a time.
Joe Girard
「成功へのエレベーターは故障中だ。
階段を一歩ずつ登るしかない。」
この言葉が示すのは、セールスにおいて
ショートカットは存在しないという事実です。
セールスの世界では、
「簡単に売れる方法」や「努力なしで成果を出す秘訣」
といった甘い言葉が飛び交うことがあります。
あなたも一度は、こういった情報に惹かれたことが
あるのではないでしょうか？
しかし、その結果、表面的なテクニックに頼りすぎて、
お客様との信頼関係を築く本質的な力が不足し、
最終的には成果につながらなかった、
という経験をした人も多いでしょう。
ジョー・ジラード氏が語るように、
成功への近道はなく、地道な行動の積み重ねこそが成果への鍵です。
あなたの周りに突然売れるようになった人がいたとしたら
それは一夜にして売れるようになったわけではなく
地道な行動の積み重ねが開いた結果なのです。
何もないところから芽はでません。
芽がないことには花も咲きません。
花が咲き乱れたように見えるのは
それまでの種まきと水やりがあったからこそです。
セールスもそれと一緒なのです。
「気づけば成果が出る」「簡単に売れる」
といった言葉に惑わされることなく、
目の前の階段を一歩一歩確実に登ることが大切です。
ですので、セールススキルを磨くには、
地道な積み重ねと行動が欠かせないのです。
今日から、目の前の階段を一歩ずつ登り
地道なセールススキルの積み重ねをしましょう。
その先に、セールスとしての大きな喜びと成功が
待っているはずです。
