話を聞いてもらえないのは当たり前
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こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんに話を聞いてもらえません。 どうすれば良いでしょうか？」 このような相談を受けました。あなたも同じような悩みはありませんか？ なぜお客さんは話を聞いてもらえないのか？どうして興味を […]
なぜ新入社員のアイディアは役に立たないのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 季節の変わり目に新入社員が配属されます。そこでは会社の上層部や上司からお決まりの言葉が伝えられます。 「新人ならではの視点を大切にして ぜひどんどんとアイディアを出してほしい。」 「会社の色 […]
トップセールスを超えるために必要なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはトップセールスに対してどんな印象を持っていますか？ 口八丁手八丁で人をダマして売りつける。適当なウソをついて売りつける。性格は悪いけど表向きは良い。 もしかしたらあなたはトップセール […]
１万時間の法則の残酷な真実
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは1万時間の法則というのをご存じですか？ 心理学者のアンダース・エリクソン教授が提唱した理論であり、一流になるためには1万時間の努力が必要と言われています。 1万時間と言われてもいまい […]
人から褒めてほしかった時に使う言葉
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは人に自慢をしたくなることはありませんか？ 何か成果を成し遂げた時。仕事でひと段落ついた時。遅くまで仕事を頑張った時。 自分ではよく頑張った！だからこそ人にも褒めてもらいたい！ そんな […]
制限があるから方法がある
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社や業界はセールスで色々と厳しい制限はありませんか？ うちの会社は厳しすぎるんです。この業界ではムリですね。こんなんじゃ売ることなんてムリですよ。 このように会社や業界のせいにして […]
『北斗の拳』に学ぶ集中できる方法とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 集中したいのに集中できない。なんでこんなにも集中力がないんだろう。もっと集中力があれば… あなたはこのようなことで悩んでいませんか？ 私も集中力がないタイプなので集中力をつけるために色々なこ […]
セールスは才能なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 新入社員よりも3年目の社員の方がセールススキルがありますよね。 そこで新入社員の指導役、育成担当として3年目から5年目の社員が選ばれることがあります。 しかしながら残酷なことに新入社員がメキ […]
スケジュールには考える時間も入れる
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こんにちは。毛利まさるです。 「スケジュールは空いていますか？」この一言でスケジュールをパンパンに入れる人がいます。 「会議」からの「うち合わせ」そして「会議」さらには「商談」 次から次へと予定通りに動いていく姿は周りか […]
今日くらいはいっかで本当に良いのか
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こんにちは。毛利まさるです。 何かを成し遂げようとする時に「毎日〇〇をしよう！」計画を立てますよね。 しかし、ヘトヘトに疲れたりしたとき思わず「今日くらいはいっか」と自分に言い聞かせてサボることはありませんか？ イグナツ […]