今がビリでも気にしない
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こんにちは。毛利まさるです。 わたしは今の成績が営業所の中でドベなんです。こんなわたしでも大丈夫でしょうか？ こんな質問を頂きました。 今がドベでもトップセールスになることができるのか？ その答えはカンタンです。 トップ […]
布団の中で考えると損すること
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは布団に入って寝る前にどんなことを考えていますか？ 明日の商談がうまくいくか心配だ。明日の会議の発表はうまくいくかな。トラブル対応の結果どうなるかな。 などなど心配なことを想像していま […]
間違った潜在意識の使い方
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は自己啓発本の裏側をお伝えします。 あなたの潜在意識を開花すればなんでも問題は解決できる。 まるで週刊少年史の漫画のような話です。 果たしてこれは本当なのでしょうか？ このことについては […]
セールスにおけるSTEPとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんのためにと思って行動をしていますか？ 大きく分けてセールスは２STEPです。 STEP1において大切なことはあなたの扱っている商品群の大切さを認識してもらうこと。 STEP２ […]
無理難題を押し付けられた時の考え方
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは無理難題の仕事を押し付けられることはありますか？ 以前私は上司から何度も無理難題を押し付けられることがありました。 その頃、私は上司から嫌われているのかと思ったほどです。 嫌がらせな […]
人よりも不器用な人の対処方法
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こんにちは。毛利まさるです。 同僚と同じだけ商談をしているのに売上に大きく差がつけられてしまう。 同じだけ働いているのにどうしてこんなにも差がついているのか？ このような悩みをあなたは持っていませんか？ 私もそうでした。 […]
お客さんに「え？」と思わせる
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで商品を紹介する前にあなたはどんなことに気を付けていますか？ お客さんのニーズを探りました。お客さんの困っていることを把握しました。困っていることが解決すれば良いですよね？といった投 […]
こじつけを大切にする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司に相談をする時に次のような言葉を使っていませんか？ 「どうしましょう？」 経験が少なかったり判断するまでの情報を持ち合わせていないのでわからないといったことはもちろんあるでしょう […]
オンライン商談で気を付ける点
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こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談で気を付けることは何ですか？ あなたはこの質問にどのように答えますか。 目に見える情報はモニターに限られるのでできるだけ大きなリアクションを取ったりスライドも文字を大きくしてわ […]
ミスしてもチャラヘッチャラな人とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにいつも明るい人はいませんか？ どんな事があっても元気一杯で多少ミスをしても落ち込むことなく突き進む人。 一方で、一回のミスで落ち込んでしまう人もいます。 なぜこういった違いが生 […]