給料以外のインセンティブ
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは仕事を継続するための動機を考えたことはありますか？ 生活するため、家族を養うための給料をもらうため。というのがほとんどのケースでしょう。 もちろん、その通りです。では、給 […]
学んだことをアウトプットする方法
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こんにちは。毛利まさるです。 様々な研修やセミナーに参加し多くのことを学んでいるにも関わらず成果に繋がらず、もどかしい思いをしている…そんな経験はありませんか？ インプットだけでは、知識は定着せずすぐに忘れてしまうことが […]
知らない世界を知ること
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスマンの特徴として「視点」を変えられることがあります。 視点とは、物事をどのように見るかという考え方です。 同じものを見ても、視点が異なれば全く異なる印象を受けることがあります。 […]
英語文化と日本語文化
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こんにちは。毛利まさるです。 学生時代に、英語の表現に悩まされたことはありませんか？ 英語には、二重否定という独特な表現が存在します。 例えば、「not without」は否定が二つあるため「かなりある」という表現になり […]
心理テクニックに溺れる罠
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスにおける様々な心理テクニックを学んでいるにも関わらず、思うような成果が出ない…そんな経験はありませんか？ 実は、世の中には「大げさに語られる心理テクニック」が溢れているのです […]
楽しい仮説検証のトレーニング
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こんにちは。毛利まさるです。 上司から「仮説を持って仕事に取り組め」「普段から考えることをしろ」と言われることはないですか？ 仮説を持てと言われても実際どうすればよいのかなかなか想像がつかないですよね。 そこで今回はちょ […]
どうなるかではなくどうしたいか
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こんにちは。毛利まさるです。 今よりもセールスの成績を上げたい。そのためには今までのやり方を変えなければいけない。このやり方で良いのだろうか？それとも新しいやり方を試してよいのだろうか？どうすればよいのだろうか…… この […]