「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマニアの方から話を聴くことがありますか？ マニアと言うとハードルが高くなるかもしれません。 あなたが興味がないことで友達が興味あることでも良いです。 自分が興味ない話を延々と聞くこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんに「商品の良さはよくわかりましたけど　今回は遠慮しておきます。」と最後の契約にはいたらないこと。 あなたはこのような経験はありませんか？ 途中まではあれほど好印象だったのに […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお昼にお腹が空いた時にどのようにしますか？ どのようにするってそりゃ、昼ご飯を食べるに決まってるよ！ とあなたは思うでしょう。 昔から「腹が減っては戦が出来ぬ！」ということわざもある […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはエポークトセットという言葉を知っていますか？ 例えばあなたの家の冷蔵庫に入っている牛乳が無くなったとします。 その際に牛乳をどのブランドから選びますか？ このように商品群の中に入って […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにため息が多い人はいませんか？何かあるたびに「あぁ～、大変だ～」「はぁ～」とお腹からあらゆる息を出しているかの如く深いため息ばかりつく人。 あなたの周りにため息ばかりつく人がいる […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスはセールスで苦労をしないのか？契約率は100発100中なのか？ こんな質問を頂きました。 結論から言うとそんなことはありません。 これはスポーツの世界で観ても明らかですよね。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社のセールス・営業のスタイルはどういった感じでしょうか？ 私がセールスを経験していた時の主流スタイルはいわゆる「お願い営業」でした。 今、会社が困っているので助けてください。これが […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで一所懸命になって説明をした。汗だくになって熱気むんむんで説明をした。 先輩からは熱意があれば必ず伝わると教わったんだ！ だからこれだけ情熱を持って伝えたのだから契約になるはずだ！ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな言葉をきいたことはありませんか？ 「営業で一番大切なことは笑顔である。」 私が社会人になりたての頃月収100万円を突破している人に質問をしたところやはり同様のアドバイスを頂きま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると商品の話だけではなくちょっとした雑談が求められることがあります。 商談の前の間を持たせるためのネタ。定期的に商談をしている得意先との商談以外の話のネタ。 このようにちょっ […]