お客との本当の時間をはかる公開日:2022年6月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 営業、セールスの立場であっても会社に報告するための内勤業務はありますよね。 営業日報であったり、社内資料の作成であったり その他にも客先までの移動時間もあります。 ところでここであなたに質問 […] 続きを読む
持ち帰って検討される時の注意点公開日:2022年6月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて「持ち帰って検討します。」このように言われることはありませんか? 持ち帰って検討するというのは次の二つのパターンがあります。 1つ目は、ただ単に面倒だから後回しにしている。 […] 続きを読む
どうすれば瞬時に答えを見出すことができるのか?公開日:2022年6月10日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスで失敗したとき頭の中で「何がダメだったんだろう?」と悩むことはありませんか。 自分で必死に考えたけど答えが見つからない。 私は何度もそのような経験をしてきました。 そこでセールスが上 […] 続きを読む
ムカついた時は鏡をみる公開日:2022年6月10日セールス こんにちは。毛利まさるです。 お客さんの横柄な態度に腹が立った。職場の同僚のマウントをとる発言に腹が立った。後輩の生意気な発言に腹が立った。 仕事をする中で腹が立つことはたくさんあることでしょう。 あなたの職場でもいませ […] 続きを読む
想像力の鍛え方のコツ更新日:2022年6月18日公開日:2022年6月8日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは想像力に自信がありますか? トップセールスは総じて想像力が豊かです。 想像力が豊かだと相手にイメージを湧かせることができます。 イメージを湧かせることができるとセールスで成功する確率 […] 続きを読む
営業・セールスにセンスはいらない公開日:2022年6月6日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「営業、セールスのセンスがないなぁ~」 あなたはこんな言葉を言われたことはないですか? 音楽や絵画といったアーティストの世界ならいざ知らず。営業、セールスでセンスがあるのか?というとありませ […] 続きを読む
セールスが苦しい人はセールスのイメージを変える公開日:2022年6月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスに対してどんなイメージを持っていますか? 毎日頭を下げて大変そう。汗を拭きながらせわしなくかけめぐっている。いつも売上の事で頭がいっぱいで大変。事務作業が苦手な人がまわされる […] 続きを読む
横浜はもう嫌だ!公開日:2022年6月4日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「横浜はもう嫌だ!」 これは私の知人が発した言葉です。 この言葉を聴くとびっくりしますよね。横浜というと以下のイメージが湧くことでしょう。・都会的・おしゃれ・街並みがきれい・住みやすい・海と […] 続きを読む
商品の比較の前に必要なこと公開日:2022年6月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする時他社の商品との比較を中心にしていないですか? 「うちの商品は他社と比較して こんなメリットがあります!」 このように類似商品との違いやメリットを伝えることはとても大切 […] 続きを読む
ニーズを引き出すためのゲームとは!?公開日:2022年6月2日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「お客のニーズを引き出すのが苦手です。 何かコツはあるのでしょうか?」 セールスの本を読むとこんなことが書いてあります。 まずは状況を確認してそれから問題提起をしてニーズでは不十分なので潜在 […] 続きを読む