Year: 2024年

こんにちは。毛利まさるです。 学生時代に、英語の表現に悩まされたことはありませんか？ 英語には、二重否定という独特な表現が存在します。 例えば、「not without」は否定が二つあるため「かなりある」という表現になり […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスにおける様々な心理テクニックを学んでいるにも関わらず、思うような成果が出ない…そんな経験はありませんか？ 実は、世の中には「大げさに語られる心理テクニック」が溢れているのです […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスマンになるためのスキル会議の場でうまく立ち振る舞うためのスキルというのが存在します。 それが論点ずらしのテクニックです。 論点ずらしとは、議論の本質から故意に逸らせてしまうテク […]

こんにちは。毛利まさるです。 上司から「仮説を持って仕事に取り組め」「普段から考えることをしろ」と言われることはないですか？ 仮説を持てと言われても実際どうすればよいのかなかなか想像がつかないですよね。 そこで今回はちょ […]

こんにちは。毛利まさるです。 人は、明確な理由がないと行動を起こしにくいものです。 しかし、強い理由があれば困難にも立ち向かうことができます。 例えば、「家族のために」という理由があればどんなにつらい仕事でも頑張ることが […]

こんにちは。毛利まさるです。 今よりもセールスの成績を上げたい。そのためには今までのやり方を変えなければいけない。このやり方で良いのだろうか？それとも新しいやり方を試してよいのだろうか？どうすればよいのだろうか…… この […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回はセールスであれば使うことで損する言葉を紹介します。 それはあいまいな表現です。 たとえば「生理的に無理」「結局は好みの問題」といった表現をしていませんか？ この言葉に対して否定すること […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「もっと頑張らなければいけない」と分かっていてもつい誘惑に負けてしまうこと、ありませんか？ 自分を律することができるかどうかはセールスにおいて非常に重要な要素です。 学生時代は勉強に […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「自己成長には時間がかかる」という考え方に縛られていませんか？ 確かに、大きな成果を上げるためには長い時間と根気が必要です。 しかし、毎日少しの時間でも意識的に自己成長に取り組むこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんとの良好な関係を築くことの難しさに直面しているあなたへ。 「お客さんと仲良くなれば、自然と売上が上がる」という考え方に陥っていませんか？ 確かに、お客さんに好かれることは重 […]