質疑応答集が使えない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、営業や商談の際に「質疑応答集」を丸暗記し完璧に答えられるように準備したことがありますか？ その結果、「これでどんな質問にも対応できる」と安心感を持って商談に臨んだことがあるかもしれ […]
Month: 2024年8月
思ったほどの結果が出なかった時
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこれまで、全力で取り組んだにもかかわらず思ったほどの結果が出なかった経験がありますか？ 思ったほどの結果が出ないときあなたはどのように感じるでしょうか？「これだけ頑張ったのに、期待し […]
ソムリエの凄さから学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 テレビや動画でソムリエの姿を観たことはありますか？ソムリエとは飲食店やホテルで提供する料理にあったワインをお客さんに提案します。そのためにワインの仕入れや保管もします。 それだけではありませ […]
テクニックに翻弄される人
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こんにちは。毛利まさるです。 ビジネスの世界には、様々なテクニックや心理戦術が紹介されています。たとえば、セールスの分野でよく知られている「フット・イン・ザ・ドア」と「ドア・イン・ザ・フェイス」というテクニックがあります […]
暇つぶしという言葉を捨てる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「暇つぶしに最適」というフレーズに心惹かれたことがありますか？ その結果、無意識のうちに時間を浪費してしまったことがあるかもしれません。 「暇つぶし」という言葉には、どこか無害で気楽 […]
あの頃思い描いた自分
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こんにちは。毛利まさるです。 学生の頃、私たちは未来に対して無限の可能性を感じていました。どんな職業に就くのか、どんな生活を送るのかすべてが未知であり、夢に満ちていた時代です。 あなたも、社会に出てから自分がどれだけ活躍 […]
読む本のレベルアップ
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスを目指すのであれば豊富な語彙力と説得力のある表現力が求められます。 あなたも、優れたセールスパーソンに共通しているのは言葉を自在に操り、相手の心を動かす力があることだと感じたこ […]
錯覚試算を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、周囲の人を「この人は凄い」と感じたことがあるのではないでしょうか？ その人の言葉や行動に対して無意識に信頼を寄せてしまうことがあったと思います。 特定の資格や肩書きを持つ人を実際に […]
落ち込んだ時は人を判断するチャンス
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は社内の人を判断するための方法をお伝えします。といっても、このお話はその人をことが悪い人、良い人という安易なことではありません。 どういう行動を取る人なのか？を知ることができるかというこ […]
なぜセールスをしているのか
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスという仕事には「日々の努力と忍耐が求められる。」と言われています。 あなたもふとした時にあれ？自分はなぜこの仕事をしているんだろう。と疑問に思うことがありませんか？ 毎日代わり映えし […]