![デメリットの伝え方](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/23638893_s.jpg)
Month: 2022年7月
![あなたとお客は立場が違う](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/23814134_s.jpg)
あなたとお客は立場が違う
- 公開日:
こんにちは。毛利まさるです。 自分にとって必要ないものを売ることに抵抗のある方がいます。 実は私もそうでした。 自分には必要はないものだと思うとどうしても人に勧めることに抵抗が出てしまいます。 頭の片隅でで「自分には必要 […]
![お客の周りを理解する](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/24189216_s.jpg)
お客の周りを理解する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にあなたは目の前のお客さんだけに集中していますか? もし、そうだとしたらあなたは次のような経験がないでしょうか? 契約の約束までいたったのにお客さんから一向に連絡がありま […]
![マニアの話から学ぶこと](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/23918207_s.jpg)
マニアの話から学ぶこと
- 公開日:
こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマニアの方から話を聴くことがありますか? マニアと言うとハードルが高くなるかもしれません。 あなたが興味がないことで友達が興味あることでも良いです。 自分が興味ない話を延々と聞くこと […]
![感情と理屈を使いこなす](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/23749157_s.jpg)
感情と理屈を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんに「商品の良さはよくわかりましたけど 今回は遠慮しておきます。」と最後の契約にはいたらないこと。 あなたはこのような経験はありませんか? 途中まではあれほど好印象だったのに […]
![白黒だけの判断をやめる](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/24050009_s.jpg)
白黒だけの判断をやめる
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こんにちは。毛利まさるです。 あの人は優秀だからあの人は性格が悪いからあの人とは生理的にムリだからあの人は… このように物事を白黒で判断する人がいます。 確かにデータの世界や定量的に判断する際には白黒つまり「0」か「1」 […]
![お客の困りごとだけでは足りない](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/23973647_s.jpg)
お客の困りごとだけでは足りない
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こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんの困りごとを明確にしましょう。」 セールスであれば必ず指導される言葉ですよね。 もし、この困りごとを列挙することをやっていないのであれば今すぐにやりましょう。 そもそもお客さんの困 […]
![〇〇だけで良いに騙されない](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/07/23987373_s.jpg)
〇〇だけで良いに騙されない
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こんにちは。毛利まさるです。 困りごとがあったときにインターネットや本屋に行くと魅力的な言葉が並んでいますよね。 「飲むだけでみるみる痩せる!」「飲むだけでシックスパックの筋肉が手に入る!」「飲むだけで視力が回復する!」 […]