トップセールスを超えるために必要なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはトップセールスに対してどんな印象を持っていますか？ 口八丁手八丁で人をダマして売りつける。適当なウソをついて売りつける。性格は悪いけど表向きは良い。 もしかしたらあなたはトップセール […]
「セールス」の記事一覧
制限があるから方法がある
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社や業界はセールスで色々と厳しい制限はありませんか？ うちの会社は厳しすぎるんです。この業界ではムリですね。こんなんじゃ売ることなんてムリですよ。 このように会社や業界のせいにして […]
セールスは才能なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 新入社員よりも3年目の社員の方がセールススキルがありますよね。 そこで新入社員の指導役、育成担当として3年目から5年目の社員が選ばれることがあります。 しかしながら残酷なことに新入社員がメキ […]
会話を盛り上げるちょっとしたコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 「私はセールスなんですけど 人見知りをするタイプなんです。 話を盛り上げることができずに困ってしまいます。」 以前このような相談を受けました。 もしあなたも同じことで悩んでいたら安心してくだ […]
イケア効果をセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはイケアで家具を購入したことはありますか？イケアは北欧の家具を販売している会社です。 家具と言っても実際のところは板と道具と説明書を販売しておりいうならばプラモデルのような感じです。 […]
たまたま上手くいくこととたまたま上手くいかないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはたまたま上手くいった経験がありますか？ ラッキーパンチという言葉があるように目の前のお客さんがたまたま反応が良くてそのまま契約になった。 このたまたま上手くいくというのはセールスであ […]
トップセールス同士の楽しみとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは会話のやり取りで相手がどのように考えているのかを常に意識しております。 今の言葉はウソっぽいな適当にあしらっているな そういったことを見分けることに長けているのです。 こうい […]
日常から会話のスキルを磨く
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは人の行動を逐一観察します。 何か人と違った行動を取る人がいたらなぜそんな行動をするのだろうか？ 流行っているものがあったらなぜ流行っているのだろうか？ このようなことを常に観 […]
そんなこと言って怒られないですか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールストークを難なく使いこなせますか？ 会社から指示されたセールストーク。上司や先輩から教えてもらったセールストーク。 せっかくのセールストークを怖くて使えない人がいます。 なぜ怖 […]
「わかってもらえるはず」は「わかってもらえない」
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こんにちは。毛利まさるです。 「しっかりと説明したから わかってもらえるはず。」 こんな風に思って裏切られてしまった経験はありませんか？ わかってもらえるはずと思ったのにわかってもらえなかった。 日本には阿吽の呼吸があり […]