トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

運で築いたものは運に泣く

運で築いたものは運に泣く

こんにちは。毛利まさるです。 それはたまたまです。運が良くてうまくいきました。 セールスの世界は運でなんとかなってしまうケースもあります。 しかし、これが長続きするかというと別問題です。運で築いたものは運に泣いてしまうの […]
漫才から学ぶセールス

漫才から学ぶセールス

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは漫才を観ることはありますか? テンポの良い掛け合いでお客さんを引き付ける漫才師の技術はとても素晴らしいものがあります。 漫才師の技術はネタの面白さもさることながらなにより […]
会社のセールストークの活用方法

会社のセールストークの活用方法

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではセールストークを用意されていますか? 用意されてはいるけど現場にあっていない。本当に現場のことがわかっているのかと思うレベル。 セールストークはあるけどそんなうまい具合にいく […]
で?いくらなの?

で?いくらなの?

こんにちは。毛利まさるです。 商談中にお客さんが先走って質問をすることがあります。 「で?いくらなの?」 この質問をする人には二種類の特徴があります。今すぐにでも決断をしたくて価格を尋ねているタイプととりあえず話が長いか […]
トップセールスの特徴

トップセールスの特徴

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いは多数あります。その中でも特に違いのでるところがあります。 それはヒアリングのスキルです。 たとえばセールスをして断られた際にどういった点が納得いかなかった […]
トークの確認作業

トークの確認作業

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分でつくったセールストークをチェックしていますか? 自分では完璧だと思っていてもいざ使ってみると色々ボロが出ることがあります。 う~ん、頭の中では完璧だったのに… と公開することが […]
興奮した感覚を大事にする

興奮した感覚を大事にする

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何かに熱中したことはありますか? 小学生の頃、外で遊んでいたらいつの間にか日が暮れていた。高校生の頃、部活に集中して時間を忘れていた。大学生の頃、ゲームをしていて気が付けば朝になって […]
天才のマネはできない

天才のマネはできない

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに新人の時からとんでもない成績を出す人はいますか? あの人のセールスは凄い。 と社内で噂をされるほどの実力を持っているので会社ではチヤホヤされます。 会社はそのような成功事例があ […]
トップセールスの特徴

「後でやります。」に注意

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いで明確なものがあります。 それはスピードです。 たとえば上司からの頼まれごとがあったとします。 普通であれば一応話を聞いて「後でやりますね。」と回答をします […]
ニーズを聞き出すのが下手な人

ニーズを聞き出すのが下手な人

こんにちは。毛利まさるです。 本質をつかむ方法として「なぜ」を使うことがビジネス本ではすすめられています。 5回「なぜ」を使って問いただすことで本質をつかむことができる。 この方法は便利です。しかし、中にはこの方法をセー […]