セールスで身につくスキル公開日:2024年2月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 別の記事で将来に不安を感じる場合にやった方がよいことを紹介しました。 今回はセールスで身につくスキルをお伝えします。 そのスキルとはコミュニケーションスキルです。 そんな当たり前のことでは? […] 続きを読む
嫌われる怖さが邪魔をする公開日:2024年2月12日セールス こんにちは。毛利まさるです。 嫌われることは良くないことだ。誰からも愛されることが大切だ。 このように考えることはとても大切なことです。しかし、この考えをそのままセールスに活かすことはあまりおススメしません。 というのも […] 続きを読む
成長が止まるエリート社員公開日:2024年2月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 一流の成績を収めて同期最短で出世をして出世街道まっしぐらだったのになぜだかそこで成長が止まる人がいます。 もしかしたら自分には無縁の世界だと思うかもしれません。 しかし、このようなケースから […] 続きを読む
わかりやすいトークのトレーニング更新日:2024年2月11日公開日:2024年2月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスは情報を伝えるだけが仕事ではありません。 学校の授業のようについてこれない人は予習や復習で勉強しなおしてください。といったスタンスではなく、しっかりと相手が理解できているのか話につい […] 続きを読む
先読みが得意な人の特徴更新日:2024年2月11日公開日:2024年2月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 もっと先読みができるようになりたいです。どうすればできるようになりますか? このような相談を受けました。トップセールスは想定することが得意です。 今のセールストークだとおそらく〇〇といった意 […] 続きを読む
あなたのことを考えている時間公開日:2024年2月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはサプライズを経験したことがありますか? 社会人になるとなかなかないかもしれませんけど学生の頃は、ちょっとしたサプライズをしたもらったという経験があるのではないでしょうか? サプライズ […] 続きを読む
自分の都合の良いストーリー公開日:2024年2月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 先日とあるサービスのセールストークを観直しました。 セールストークの流れは大きく分けて問題の共有課題のすり合わせ課題の解決策クロージングです。 おそらくあなたの会社のセールストークもこのよう […] 続きを読む
人にものごとを伝える時の注意点公開日:2024年2月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 一を聞いて十を知るという言葉があります。 上司からすると一を教えて十のことができてくる部下はとてもありがたい存在です。それはお客さんとセールスにしてもそうです。 では、逆に十のことを一にする […] 続きを読む
理解ができない理由公開日:2024年2月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 今この場に熱湯を持ってきてください。その熱湯をこの魔法の入れ物に入れてください。あとは私はこの入れ物に指一本も触れません。ここでしばらく待っておまじないをかけ […] 続きを読む
相手を気遣う公開日:2024年2月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 相手のことを思って話すことが大切だ。相手の立場になって考えなさい。相手を思いやる気持ちを忘れるな。 セールスであれば自分のことだけではなく相手のことを考えることの重要性を何度も教えられてきた […] 続きを読む