「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば会社から次のようなことを言われた経験があるのではないでしょうか？ 「商品を愛することが大切だ」「商品を愛する気持ちはお客さんに必ず伝わる」「商品を愛することで会社を好きなるこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。あなたは今までの仕事で得たものはありますか？ 目標を達成したときにボーナスなどの給料に反映したというようなお金を得たものがある他にもたくさんのことを得ているはず […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて最後の最後で「値段が高い」と言われたらなかなかひっくり返せない言葉ですよね。 よくあるセールス手法では「高い」と言われたときの切り替え視話法やら対処方法、こうすれば良いなん […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は他人に興味を持つことの重要性について紹介します。 他人に興味を持つと言葉で言うのはカンタンです。セールスであればお客さんに興味を持つことが大切なことも理解していますよね。 ここで大切な […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの好きなハンバーガーを教えてください。 このような質問をされてあなたは身体のどう答えますか？ 王道のハンバーガーも好きだけどやっぱりコクのある照り焼きバーガーかな？でもサクサクのチキン […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはシンデレラの話を思い出すことができますか？ ガラスの靴やかぼちゃの馬車、魔法使いやガラスの靴など色々な登場人物などがいます。 ここで一番注力したいのは当然ながらシンデレラ […]

こんにちは。毛利まさるです。 友達や家族にセールスをする。この言葉を目にしてあなたはどう思いますか？ もしかしたらいかがわしい商品の売り込みかなと思うかもしれません。 では、ゴールが「買ってもらう」までではなく「行動して […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークに自信がなかったりプレゼンに自信がない。そんな時は事前に練習が必要だ。 あなたの会社でも当たり前のように教えられてきたと思います。 当然言われた本人は何度も練習が必要と言われた […]

こんにちは。毛利まさるです。 顧客を知るには顧客のニーズを探れという言葉があります。 この言葉を踏まえて次のことを思い出してみてください。 昼食の時間になりみんなお腹がペコペコの状態です。そこであなたが同僚に声をかけまし […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークを作成しているときに言いたいことが多すぎて膨大になることはないでしょうか？ じっくりと話を聴けば確かにそうだと納得してもらえる話だったとしましょう。 そこで二点ほど冷静になって […]