こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの売上目標を達成するためには
どんなことが必要でしょうか？
商談数を上げること
契約率を上げること
お客さん一人当たりの単価を上げること
これら全てが必要ですね。
では、これらを数式にしてみましょう。
商談数 × 契約率 × 客単価 ＝ 売上
このようにあなたの売上目標を達成するために
必要な要素は数式にすることができます。
これをモデル式と呼びます。
モデル式で表現することのメリットは
改善するべきこと、やるべきことが明確になることです。
たとえば、あなたの売上目標が１００万円だったとします。
そして客単価が１０万円、あなたの契約率が１０％だったとします。
すると
商談数 × １０％ × １０万円 ＝ １００万円
よって 商談数は １００ となります。
つまり売上目標を達成するためには
１００回の商談が必要と判明するのです。
実際にはこのように綺麗にはならないでしょう。
しかし、おおよその数字がわかることは
あなたが目標を達成するために役立ちます。
このようにモデル式で表すことはメリットが大きいです。
あなたのセールス活動をモデル式にしてみてください。
