こんにちは。
毛利まさるです。
セールスにおいて教養のある人と思われることは
相手に好印象を与えることができます。
本当の意味で教養を身に着けるためには
日々、様々な情報収集をすることが必須です。
一晩二晩で身につくことではありません。
そこで、教養のある人と思われる方法をお伝えします。
といっても全く知らない場合はこの方法は通じません。
ちょっとだけ知っているだけで
まるで詳しいと思ってもらえる方法です。
これは会話のテクニック
オウム返しを応用したものです。
オウム返しとは相手が話した内容の最後を
そのままつぶやくやり方です。
たとえばこのような感じです。
「昨日の帰り電車にのったら大変だったよ。」
と相手が言った場合にそのまま語尾を言い返します。
「大変だったんですか？」
実際にあなたも一人でつぶやいてみてください。
たったこれだけで話を続けやすくなるのです。
このオウム返しの方法を応用します。
その方法とは相手の言葉をちょっとだけ変換することです。
わかりやすく言うと別名で言葉を返すことです。
姫路城であれば白鷺城
アントニオ猪木氏であれば燃える闘魂
ゴッホ氏であれば炎の画家
大阪であれば天下の台所
「城をめぐることが好きなんだけど
やっぱりなんだかんだ言って良いのは姫路城だな。」
と言われた場合
「白鷺城って言われるくらいですしね。」
と返すのです。
注意することは相手が詳しい時に使いましょう。
あまり詳しくないのに別名を出しても
返ってマイナスです。
あくまでも相手が詳しい場合に効果的な方法です。
細かいテクニックではあるものの
とても効果的ですのでぜひおためしください。
