こんにちは。
毛利まさるです。
今回はセールスにおける
インプットとアウトプットをする時の
コツについて紹介します。
インプットとアウトプットにはコツがあります。
しかし、そのコツは大きく異なります。
インプットのコツは本質をつかむこと。
アウトプットのコツは本質から膨らませることです。
本質をつかむとは
長い話を一言で言いかえるようにできることです。
別の記事で桃太郎の話を紹介しております。
参照：結論から述べよ もし桃太郎の物語を報告したら？
桃太郎の話を一言で表すと
桃からうまれた桃太郎が鬼を退治する話です。
このように本やセミナーで得た情報
会議資料で得た情報を一言で言い換えるように
できることがコツです。
次にアウトプットのコツは本質を膨らませることです。
たとえば桃太郎の話をそのまま
「桃からうまれた桃太郎が鬼を退治する話です。」
と伝えたところで面白くもなんともありません。
話を魅力的にするには
桃からうまれてから誰と関わったのか？
どうして鬼を退治するのか？
鬼はどういう立場なのか？
このように周辺情報があるから
お話は魅力的になるのです。
これがアウトプットのコツです。
インプットとアウトプットは
本質と膨らませるという
全く別のスキルが必要になります。
ぜひそのことを忘れずに
取り組んでみてください。
