こんにちは。
毛利まさるです。
セールスでは、スピードは成功への鍵と
言っても過言ではありません。
同業他社からの情報、インターネットからの情報
SNSによる情報などにより
お客さんの気持ちはあっという間に変わります。
ですから、セールスは素早く行動することが求められます。
もしあなたが競合他社よりスピーディーに
対応できるならば、あなたの方がチャンスをつかみやすいです。
では、そもそもどうすればスピーディーな仕事を
することができるのでしょうか？
それは先読みをすることです。
たとえば、あなたの上司はせっかちではないでしょうか？
頼んでいた業務はどうなっている？
昨日の件はどうなった？
例の件は順調なのか？
このように逐一上司はチェックをしてこないでしょうか？
一般的に会社の上層部に近くなればなるほど
せっかちな人が多いです。
せっかちとは裏を返すとスピードを求めているのです。
そして、あなたの上司がせっかちであれば
あなたは上司のスピードに追いつかなければなりません。
上司からのチェックを先読みして
「頼んでいた業務は順調に進んでいます。」
「昨日の件は、来週のアポイントで確認します。」
「例の件は〇〇の部分を再確認しています。」
このように全て対応するのです。
先読みをして業務を遂行する。
これを繰り返すことであなたの仕事のスピードは
どんどんと上がります。
セールスにおいてスピードはとても大切です。
あなたの仕事のスピードを上げてください。
