こんにちは。
毛利まさるです。
セールスで成功するためには有効な商談が欠かせません。
しかし、会社の会議や上司との面談
さらには日報などの報告作業
さらには資料作成など多忙な日常業務の中で、
商談に十分な時間を確保することは容易ではありません。
ですから、セールスは商談の時間を捻出することが重要です。
その時間を確保するためには
効果的な時間管理が欠かせません。
ここであなたは思うことでしょう。
「わかってますよ。優先順位をつければ良いんでしょう！」
その通りです。
優先順位が必要です。
もし、できていないのならばすぐにやりましょう。
しかし、それだけではありません。
もっと大切なことは商談以外の時間を把握することです。
一ヶ月間を振り返って、実際の商談の時間
そして、それ以外の内勤業務にどれだけ時間がかかっているのか
これらをすべて明確にすることです。
おススメはGoogleカレンダーなどに
メールチェック、資料作成など
あなたの作業時間を入れておき
月末に振り返ることです。
実際の時間が明確になることで
あなたが感覚で感じていたことよりも
多くの時間を要している作業があるでしょう。
その場合は、その作業をもっと効率化できないか
考えれば良いのです。
セールスはいかに商談の時間を増やすかです。
それ以外のことは効率化をしていきましょう。
そのために作業時間を明確化してください。
