こんにちは。
毛利まさるです。
「今度飲みに行きましょう」
と言われたことはありませんか？
実は、このようなフレーズは、
セールスの世界でもよく使われます。
しかし、トップセールスは
このような提案で終わらせません。
なぜならば、たとえ
「良いですね。ぜひ今度よろしくお願いします。」
と言われたところで「今後」が訪れないことを
知っているからです。
トップセールスはあいまいなまま終わりにしません。
話題を広げ、相手のニーズに応えることができるように、
積極的にアプローチしています。
「良いですね！何がお好きですか？
良い店知ってるんですよ。
では、〇〇日はいかがですか？」
具体的に日にちまで提案をするのです。
たかが飲み会の話だと思うかもしれません。
しかし、これはセールスにおいても同様です。
「ちょっと考えておきますね。」
「上司と相談しますね。」
このように答えた場合は
「上司との相談はいつ頃をご検討されていますか？」
「では、次は〇〇日にお打ち合わせはいかがでしょうか？
このように積極的にアプローチをするのです。
たかが飲み会のお誘い
されど飲み会のお誘いなのです。
セールスに活かしてください。
