こんにちは。
毛利まさるです。
セールスがうまくいっている人から
学ぼうとする時に
あなたはどこに注目していますか？
セールストーク？
セールスする際の身振り手振り？
もちろんセールスのスキルは
とても大切です。
しかし、その前に注目しなければ
ならないポイントがあります。
それは、セールスに関わる数字です。
数字と言っても売上ではありません。
売上よりももっともっと手前の数字です。
たとえばアポイントを取得している数
商談している数
商談している時間
などです。
同じくらいの契約率のあるセールスの人だと
商談数が多い方が売上は多くなります。
これは小学生でもわかる理屈ですよね？
ですので、まずあなた自身で
セールスに関わる数字を明確にしてみてください。
そしてあなたの周りで
セールスがうまくいっている人と
その数字を比較してみるのです。
そうすればあなたはどこを
改善もしくは教化すれば良いのかが
わかるのです。
ぜひおためしください。
