こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはタイプ別アプローチについて
学んだことはありますか？
タイプ別アプローチについては
数多くあります。
代表的なのは、
視覚を重視する人
論理的で分析が好きな人
感覚を大切にする人など
重視するポイントによって
セールストークを使い分けるといったことです。
このタイプ別アプローチを学んだ人ならば
おわかりだと思います。
なんて素晴らしい方法なのだと
思ったことでしょう。
しかし、これが実践で使えるかというと
話は別です。
タイプ別アプローチを使いこなすためには
そもそも相手がどのタイプかを
見極める必要があるのです。
普段から接している友人や
職場の上司、同僚ならば
ある程度は使えるかもしれません。
しかし、セールスの場面で
相手がどのタイプかと見極めるくらいならば
直接、ヒアリングをした方が
手っ取り早いのです。
どのタイプかを分析している暇があれば
ヒアリングをしましょう。
その方がよっぽど実践的ですよ。
