こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの会社では
会議で売れていない理由を
求められたときにどういった言葉が出てきますか？
商品が悪いから
良いお客さんに会えていないから
商品のパンフレットが良くないから
売れない理由を探し出すと
色々なことが出てきますよね。
どれも本当のことですし
どれも何とかしなければいけないことです。
大切なことはここからです。
売れない理由を述べて
終わりにしていませんか？
セールスの会議でよくあることは
売れない理由を述べるだけ述べて
まるで当の本人は
「だから、私が売れないのは仕方がないんだよ。
売れなくて当然なんだよ」
とまるで私は悪くないと言わんばかりの人です。
まるで被害者のような顔をするのです。
これではうまくいくはずがありません。
売れない環境下、売れない状況下であることと
売れないから仕方がないというのは別問題です。
売れない環境下、売れない状況下で
セールスの立場でどういった改善ができるのか？
を考える事がセールスの仕事です。
被害者意識ではいつまでたっても売上はあがりません。
まずは被害者意識を捨てて
目の前のことで少しでも改善してみてください。
