![見込み客の興味がないを取っ払う](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2022/01/22158095_s.jpg)
こんにちは。
毛利まさるです。
お客さんが話を聞いてくれない…
話を聞いているのかわからない…
そんな経験はありませんか?
不安になってこちらから質問をしてみる。
「どうですか?
今までのところで質問はありませんか?」
しかし、その反応も
「別にありません…」
当然ながら話を聞いていないですよね。
このような時
そもそも話を聞いてもらう以前の問題です。
では、どうすれば良いのか?
それは興味を持たせることです。
「こんな話ご存じですか?」
「実は〇〇のことを知らずに
損をしている人がいるんです…」
このようにあなたの話を聞くことで
なんか得する情報がありそうだなと
興味を引かせることです。
コツは相手が
「え!?どういうこと!?」
と思ってもらえるような言葉です。
見込み客には段階があります。
そもそもあなたの話を聞く気がない状態
その次はあなたの話を聞いてみる状態
そしてあなたの話を真剣に聴く状態です。
まず話を聞いていないのなら
興味を持たせることです。
ぜひおためしください。