こんにちは。
毛利まさるです。
セールスではお客さんに徹底的に不安を与えて
契約にする手法があります。
わかりやすい事例で例えるならば
このままではあなたの将来はお先真っ暗です。
それどころかあなたの家族にも不幸が訪れます。
あなただけならまだしも
責任感の強いあなたは
家族にだけは迷惑をかけたくないと
真剣に思いますよね？
ならば、この〇〇を買えば
あなたの今後の不幸を取り除くことができます。
こういった恐怖心を煽るやり方です。
もちろんこの記事を読んでいる方は
このような商売ではなく
まっとうな商売をされていると思います。
当然のようにここまでひどいやり方はしないと
思いますよね。
この恐怖心を煽るやり方は
強力である反面、反発も大きいです。
おススメする手法ではありません。
では、どうすれば良いのでしょうか？
それは現実を伝えることです。
あなたの商品を購入しないことで訪れる未来
あなたの商品を購入することで訪れる未来
この比較をするのです。
なにも恐怖心を与える必要はありません。
購入する未来、購入しない未来
このどちらかが訪れるのです。
そのことを伝えてあげれば良いだけです。
そしてお客さんに選んでもらえば良いだけなのです。
ぜひおためしください。
