こんにちは。
毛利まさるです。
トップセールスは苦労なく契約を
することができるのか？
あなたはどう思いますか。
なんの障害もなく
魔法のように契約をしてもらうことが
できるのか？
もちろんそんなことはありません。
本屋にいくとセールス本のタイトルに
「一瞬で心を開いて契約に」
といった言葉があります。
残念ながらこれらはほとんどウソです。
そんなにカンタンにいくわけばありません。
では、トップセールスは
なぜ人よりも契約をすることができるのでしょうか？
それは人よりも対処方法を知っているからです。
例えばあなたの家の家具で
ネジが外れたとします。
あなたの家にあるドライバーは
一本のみでサイズがあいません。
これでは困ってしまいますよね。
もしもあなたが色々なサイズのドライバーを
持っていたとしたら対処できますよね。
それと一緒です。
トラブルに対応して色々な対処方法を
備えているのです。
様々な対処方法を活用して
お客さんから信頼を得て
お客さんに商品の価値を理解してもらい
その結果、契約となるのです。
決して、トップセールスだからといって
するすると契約になるわけではないのです。
トップセールスになるために
まずは一つでも対処方法を習得しましょう。
