こんにちは。
毛利まさるです。
ショッピングモールは危険である。
あなたはこの言葉を聴いて
どのように感じましたか？
ショッピングモールは危険？
色々なお店が入っていて楽しいし
いったい何が危険なの？
と思いますよね。
その通りです。
だからこそ危険なのです。
ショッピングモールに行くと
買い物をする予定がなかったのに
いつの間にか荷物いっぱいになり
お金も減っていませんか？
ショッピングモールは
お金を使う楽しさを
たくさん教えてくれる場所なのです。
その場所に入ったら最後
まるで観光地に行った時のように
「せっかくだから…」
のスイッチが頭の中に入り
財布のひもがゆるんでしまうのです。
これはショッピングモール
つまり買い物をするという環境で
楽しいという環境だからです。
楽しいという環境にいると
そもそも絶対に買わないぞ！
という強い反骨精神が薄れるのです。
では、このことをセールスでどう使えばよいのでしょうか？
それはあなたが環境をつくることです。
あなたの話を聴いた方が良さそうだ。
聴くと得しそうだ。
聴くとタメになる話がありそうだ。
このように何か得をしそうな雰囲気をつくることです。
そうすればあなたの話をしっかり聴いてくれますよ。
ぜひおためしください。
