本当に凄い人ほど謙虚な理由
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こんにちは。毛利まさるです。 本当に凄い人は、驚くほど謙虚であることが多いものです。これは一見、意外に感じるかもしれません。優れた実績や深い知識を持っている人ほど、堂々と自信に満ちた振る舞いをするのが普通だと考える人もい […]
会社の評価より大切なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 会社で働いていると、どうしても「上司に評価されること」を意識しがちです。 人事評価や査定はキャリアに直結するため、評価を意識するのは当然のことです。努力が認められ、昇進や昇給につながるのはや […]
ベネフィットの細分化
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、顧客が「いらない」と判断する理由の多くが「費用」にあります。 確かに、商品の価格が高いと感じれば、顧客は購入をためらうでしょう。 しかし、その際に「価格」だけで話を終わら […]
仕事の悔しさは仕事でしか返せない
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こんにちは。毛利まさるです。 仕事で悔しい思いをしたとき、誰しも気持ちを整理するためにさまざまな行動を取るものです。 仲間内でグチを言い合ったり、深酒をしたり、時には何かに八つ当たりをしてしまうこともあるでしょう。 こう […]
易きに流れた人の末路
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商談を成功させるために「正攻法」以外の方法が使われることがあります。たとえば、値引きや接待といった手段です。 もちろん、これらの方法を否定するつもりはありません。会社の方 […]
ルーティンがあることの本当の強さ
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こんにちは。毛利まさるです。 「うまくいく人は日々のルーティンを持っている」という言葉をあなたは耳にしたことがあるかもしれません。 たとえば、イチロー選手は現役時代、試合の前には必ず同じストレッチをし、毎朝カレーを食べる […]
自分のためと目の前の人のため
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こんにちは。毛利まさるです。 商談中に「これを言うと嫌われるかもしれない」と思い、伝えたいことを飲み込んでしまった経験はありませんか？ おそらく多くの人が心当たりがあるでしょう。相手に気遣い、関係性を大切にする姿勢は、ビ […]