トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

マネできないノウハウ

マネできないノウハウ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「成功者のノウハウを取り入れれば自分も同じ結果を出せる」と思ったことはありませんか? しかし、努力して学び、実行したものの期待通りの成果を得られなかったと感じたこともあるかもしれませ […]
リーダーになるには礼儀を大切にする

リーダーになるには礼儀を大切にする

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の仕事において「結果がすべてだから、売上さえ上げればいい」と感じたことはありませんか? セールス職である以上、売上を上げることが最大の目標でありそれが会社に対する最大の貢献とな […]
潜在的な課題をあぶりだす

潜在的な課題をあぶりだす

こんにちは。毛利まさるです。 今回は「潜在的な課題をあぶりだす」という考え方を軸に仕事術としてのセールスの役割を見直してみましょう。 会社から送られるメールマガジンやテレアポなどを使ったアプローチは営業活動の中でも頻繁に […]
妄想を形にする

妄想を形にする

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「こんなふうになったら良いな」と思いを巡らせることはありませんか? その結果、ただの空想に終わってしまい何も行動に移さなかった経験があるかもしれません。 それは、多くの人が妄想を現 […]
チャンピオンデータに注意

チャンピオンデータに注意

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは会社の研修やビジネス書で成功事例を学ぶ機会が多いのではないでしょうか? その結果、「成功した人が言う通りにすれば、自分も同じように成功できる」と考えたことがあるかもしれません。 しか […]
あなた自身も差別化である

あなた自身も差別化である

こんにちは毛利まさるです。 今回はBtoBやルートセールスに関しての内容となります。 BtoCで単発商品のように「一回購入したら終わり」というセールスとは異なりBtoBやルートセールスでは継続的な関係構築が求められます。 […]
車の運転で攻撃的になる人

車の運転で攻撃的になる人

こんにちは。毛利まさるです。 よく「車の運転にはその人の性格が出る」と言われます。 高速道路で追い抜かれたときに、負けたように感じたり車道に入ろうとしている車に譲らずに先を急いでしまったりすることがあるかもしれません。 […]
ライト兄弟の考えから学ぶ

ライト兄弟の考えから学ぶ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、新しいことに挑戦する際に「失敗してはいけない」と思ってしまうことはありませんか? その結果、挑戦を前に一歩踏み出せず慎重になりすぎてしまうこともあるでしょう。 そんな時に上司からは […]
何回やってもダメなんです

何回やってもダメなんです

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何度も挑戦しているのに「どうしてもうまくいかない」と感じたことはありませんか? その結果、「自分にはセンスがないのかもしれない」「この分野には向いていないのだろう」と諦めそうになっ […]