トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの前に二人のタイプがいました。その二人はこんな発言をします。 「私は褒められて伸びるタイプです。」「私は人から厳しく言われて気合が入るタイプです。」 違った内容の発言をする二人です。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際にあなたを邪魔する思考があります。 あと一押しができない…もっと攻めた一言が言えない… わたしにはなぜあなたにその行動ができないかわかります。 あなたの行動を阻むものそれは恐 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたに師匠と呼べる人はいますか？ 学生時代の部活や担任の先生。会社の中の先輩。 このようにあなた自身が勝手に師と仰ぐ人がいるかもしれません。 一方で、先輩や上司が勝手に師を名乗る人もいます […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスを長年しているとお客の顔が怪訝になっているな…これはなんとなく疑っているな… というのが手に取るようにわかるようになります。 そこでセールススキルのない人はおどおどしながらこんなこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 ニュースや会社の業績が悪くなってくると不安になってきますよね。 周りから聞こえてくる言葉は「うちの会社大丈夫なのかな…」 同僚や後輩と夜な夜な電話で会社のグチや不安を言い合う。 そうやって不 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお笑い芸人は好きですか？ お笑い芸人のトークは参考になることが多々あります。 たとえばエピソードトークです。 自分の体験談を話すだけでまるでその人の周りには常に面白いことが起きている […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは決断の早い人になりたいですか？いつまでもくよくよ悩まずにいれたらそれだけムダな時間を使わずに済む。 そんな風に思っているかもしれません。 そんなあなたに決断を早める良い方法を紹介しま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは二択の選択肢が目の前に会ったときに悩むことはありますか？ 合意すべきか拒否するべきかこのまま継続するべきかしないべきかはたまたA案かB案か 私もよくこういった質問をされます。「毛利さ […]

こんにちは。毛利まさるです。 BtoBつまり対企業のセールスをしているとお客さんと仲良くなることが重要なことがあります。 急な呼び出しに対応したりムリなお願い事をきいたり尽くして尽くして仲良くなることで契約に結び付けたり […]

こんにちは。毛利まさるです。 私は立場上色々な方と接することが多いです。メールなどでやり取りをする中で一つの法則があります。 それは会社の役職が高い人ほどお礼などの返事が早いということです。 もちろん人によって異なります […]