会社の商品を安いと思えるか?公開日:2022年7月7日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品やサービスの価格をどのように感じていますか? あなたの心の声を聴いてみてください。 「実は、他と比べるとかなり高いんだよな…」 という心の声が聴こえてきたあなた。 […] 続きを読む
デメリットの伝え方公開日:2022年7月6日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとあなたの扱う商品のメリットとデメリットを紹介しますよね。 お客さんは頭の中でメリットとデメリットを天秤にかけます。 ここでメリットが上回れば契約デメリットが上回ってしまう […] 続きを読む
社内ロープレの弊害公開日:2022年7月6日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でセールスのロールプレイング、通称ロープレをしていますか? 会社から与えられたトークを頭の中に入れて社員同士でロープレを実施する。 トップセールスは必ずロープレを行っています。 […] 続きを読む
あなたとお客は立場が違う公開日:2022年7月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 自分にとって必要ないものを売ることに抵抗のある方がいます。 実は私もそうでした。 自分には必要はないものだと思うとどうしても人に勧めることに抵抗が出てしまいます。 頭の片隅でで「自分には必要 […] 続きを読む
お客の周りを理解する公開日:2022年7月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にあなたは目の前のお客さんだけに集中していますか? もし、そうだとしたらあなたは次のような経験がないでしょうか? 契約の約束までいたったのにお客さんから一向に連絡がありま […] 続きを読む
マニアの話から学ぶこと公開日:2022年7月4日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマニアの方から話を聴くことがありますか? マニアと言うとハードルが高くなるかもしれません。 あなたが興味がないことで友達が興味あることでも良いです。 自分が興味ない話を延々と聞くこと […] 続きを読む
感情と理屈を使いこなす公開日:2022年7月4日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんに「商品の良さはよくわかりましたけど 今回は遠慮しておきます。」と最後の契約にはいたらないこと。 あなたはこのような経験はありませんか? 途中まではあれほど好印象だったのに […] 続きを読む
空腹を最大活用する公開日:2022年7月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお昼にお腹が空いた時にどのようにしますか? どのようにするってそりゃ、昼ご飯を食べるに決まってるよ! とあなたは思うでしょう。 昔から「腹が減っては戦が出来ぬ!」ということわざもある […] 続きを読む
エボークトセットを意識する公開日:2022年7月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはエポークトセットという言葉を知っていますか? 例えばあなたの家の冷蔵庫に入っている牛乳が無くなったとします。 その際に牛乳をどのブランドから選びますか? このように商品群の中に入って […] 続きを読む
ため息の数を数えてみる公開日:2022年7月1日メンタル こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにため息が多い人はいませんか?何かあるたびに「あぁ~、大変だ~」「はぁ~」とお腹からあらゆる息を出しているかの如く深いため息ばかりつく人。 あなたの周りにため息ばかりつく人がいる […] 続きを読む