金太郎と桃太郎の違いとは?公開日:2022年12月4日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですが、あなたは昔話の金太郎と桃太郎をご存じですよね。 では、そのストーリーを語ることはできますか? 桃太郎はおばあさんが川で洗濯をしている途中に大きな桃が流れてきてその桃を家に帰って包 […] 続きを読む
刺激は自ら作り出す公開日:2022年12月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスを長年していると自分は一生このまま過ごしていくのかな? 本当にこのままでよいのかな? と我に返ることはありませんか。 何にもわからなかったころはガムシャラに頑張って先輩についていった […] 続きを読む
立場を失うのが怖い人更新日:2022年12月3日公開日:2022年12月2日セールス こんにちは。毛利まさるです。 会社の中で立場を失うのが怖い人がいます。 色々なアドバイスをしたりご意見番のようになんでも答えたりしかし、全てにおいて否定的で前向きかつ建設的な意見がない。 まるでなんでも知っているようでよ […] 続きを読む
セールスにおける分母と分子公開日:2022年12月2日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「売れる方法を教えてください。」 セールスに従事する人であれば喉から手が出るほど知りたいことですよね。 魔法のランプがあったら願い事の一つになるかもしれません。 それくらい売れる方法は欲しい […] 続きを読む
何のための仕事なのか?公開日:2022年11月30日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何のために仕事をしていますか? このような質問になるとどうしても肩ひじをはって「お客さんに貢献するためです!」と答えなければいけない雰囲気がありますよね。 それを踏まえてあなたは何の […] 続きを読む
勉強熱心なお客さんには安心感を与える公開日:2022年11月29日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの流れで商品に至るまでになぜその商品を検討する必要があるのか?といった前段階の知識を伝える場面がありますよね。 たとえばドラム式洗濯機を勧めるのであれば縦型の洗濯機との違いを伝える必 […] 続きを読む
検討しますの対処法公開日:2022年11月28日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「よくわかりました。 では、一度検討しますね。 後日、こちらから連絡しますから よろしくお願いいたします。」 お客さんからこの言葉を言われて連絡が来なかったという経験はありませんか? ちなみ […] 続きを読む
セールスに向いている性格とは公開日:2022年11月28日セールス こんにちは。毛利まさるです。 私は人前で緊張をするのでセールスに向いていません。どうすれば良いのでしょうか? このような質問を受けました。 あなたが人前で極度の緊張をしてしまい一言も話すことができないのであればメンタルク […] 続きを読む
あなたが伝えたことは伝わったのか?公開日:2022年11月27日セールス こんにちは。毛利まさるです。 お客さんに資料を送った後に「資料はご覧いただけましたか?」と質問をしたところ「はい。目を通しました。」と答えてくれたので資料に目を通したと言ったから理解してもらえているはず。 もしくは、以前 […] 続きを読む
すぐに答えだけを求めない公開日:2022年11月26日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「それで結局どうすればよいのでしょうか?」 あなたの周りにこのようにすぐに結論を求める人はいませんか? 本屋に行けば「〇〇大全」という本があふれ結論だけを述べるショート動画があふれ なんでも […] 続きを読む