トップセールスが教える営業成績を上げるコツ

毛利まさるが精神医学、心理学、自己啓発本で得た知識からトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

なぜオンライン商談は難しいのか?

なぜオンライン商談は難しいのか?

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は便利な半面対面の商談と違ってやりづらいものがありますよね。 それはなぜだと思いますか? なぜならばオンライン商談には多くの気が散る要素が潜んでいるからです。 自宅からの参加者 […]
AIという言葉

AIという言葉

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは「AI」という言葉にどのようなイメージを持っていますか? SF映画に登場するような高度なロボット人間のように考える機械あるいは、私たちの仕事や生活を大きく変革する存在… […]
セールスとして人と接するということ

セールスとして人と接するということ

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは、人と接する仕事です。 セールスにとって最も重要なスキルは相手の言葉をしっかりと聞き相手のニーズを理解することです。そして、相手のニーズに合った商品やサービスを提案することです。 […]
使ったら損をする言葉

使ったら損をする言葉

こんにちは。毛利まさるです。 今回はセールスであれば使うことで損する言葉を紹介します。 それはあいまいな表現です。 たとえば「生理的に無理」「結局は好みの問題」といった表現をしていませんか? この言葉に対して否定すること […]
文章では判断できないもの

文章では判断できないもの

こんにちは。毛利まさるです。 メールやチャットツールなど文章でのコミュニケーションが主流となった現代社会において文章では判断できないものが存在することをご存知でしょうか? それは言葉の奥にある「細かいニュアンス」です。 […]
言葉をはっきりと説明できるようにする

言葉をはっきりと説明できるようにする

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは言葉を使う仕事です。ですから言葉には人一倍気をつけましょう。 そのために最適な訓練があります。それは似て非なるものを説明できるようにすることです。 たとえば、「正確」と「精密」の違 […]
接触回数と売上の関係

接触回数と売上の関係

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスにおいて接触回数と売上は重要な指標とされています。 しかし、単純に接触回数を増やせば、売上が上がるわけではない接触回数と売上には、因果関係があるとは限らないという点に注意する必 […]
公園で遊ぶ子供:発想力とセールスの関係

公園で遊ぶ子供:発想力とセールスの関係

こんにちは。毛利まさるです。 公園で遊ぶ子供たちの姿を見たことがありますか? 彼らは、大人が思いもよらないような遊び方で公園の遊具を最大限に活用しています。 たとえばすべり台は大人が見たら階段を上がって滑る遊具です。 し […]
なんか聞いたことがある歌

なんか聞いたことがある歌

こんにちは。毛利まさるです。 「せっかく熱意込めて提案したのに、顧客の反応が薄い…」「プレゼン資料に自信があるのに、成果が出ない…」 このような経験はありませんか? あなたは、自分の伝えたいことが相手に伝わらず壁を感じて […]
オンラインの打合せで伝わらないもの

オンラインの打合せで伝わらないもの

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、オンライン商談で成果が出せず、壁を感じていませんか? 「対面と比べて、熱意が伝わりにくい」「信頼関係を築きにくい」「商談がうまく進まない」 これらの悩みを抱えている方は少なくありま […]