トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、レジリエンス向上、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

Year: 2025年

専門用語と平易な言葉の使い分けをする商談を加速させる記憶の活用法

専門用語と平易な言葉の使い分けをする商談を加速させる記憶の活用法

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こんにちは。毛利まさるです。 人の記憶にあるものはショートカット あなたはウェザリングという言葉を知っていますか？ ウェザリングとは、模型やプラモデルなどの表面に、風化や経年劣化、使用感などを再現する塗装技術のことです。 […]
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悔しさと虚しさを力に変えるレジリエンスで切り拓く自分の道

悔しさと虚しさを力に変えるレジリエンスで切り拓く自分の道

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こんにちは。毛利まさるです。 悔しさと虚しさを越える自分の道を歩むためのレジリエンス 仕事をしていると、心の奥底に突き刺さるような悔しさや、自分の力不足を痛感するような虚しさを感じる瞬間があります。 「自分はもっとやれる […]
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人を貶める人が辿る末路

人を貶める人が辿る末路

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こんにちは。 毛利まさるです。 因果応報 仕事と人間関係における真理 職場という環境では、時に信じられないような行動をとる人がいます。 自分が上にあがるために、同僚を貶めたり、他人を攻撃したりする。 こうした振る舞いは、 […]
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こんにちは。 毛利まさるです。 ## 1枚に込められたもの あなたは**イラストや絵本作家**の展示館に行ったことがありますか？ もし行ったことがないなら、ぜひ一度足を運んでみてください。そこには、一見するとシンプルに見える「たった1枚の作品」に、作家が何度も構成を練り直し、色彩や構図、メッセージ性まで吟味し尽くした時間と情熱が込められています。 しかし、現実は時に残酷です。 来館者の多くはその1枚をじっくり眺めることなく、さらっと通り過ぎてしまいます。作家の心血を注いだ時間や想いは、必ずしも全員に届くわけではないのです。 ### セールストークも同じ構造 実はこの現象、**セールストーク**にもまったく同じことが言えます。 あなたが時間をかけて考え抜いたトークも、目の前のお客さんにとっては「響かない」ことがあります。相手はあっさり聞き流し、特別な反応を見せないかもしれません。 それでも、別のお客さんにはそのトークが深く刺さり、契約や購入という結果につながることがあります。つまり、同じ言葉でも、受け手によって反応はまったく異なるのです。 ### 「刺さらない」のは失敗ではない 多くの営業マンは、自分のセールストークが反応を得られなかったとき、「ダメだった」と感じます。しかし、それは必ずしも失敗ではありません。 絵本作家やイラストレーターも、すべての人に感動してもらうことを目的としているわけではありません。自分の表現に共鳴してくれる人に届けば、それで価値があるのです。 セールストークも同じで、「誰にでも響く万能な言葉」を探すよりも、「この人にはこれが届く」という一点突破の意識が重要です。 ### 裏側の姿勢を学ぶ 展示館で感じるべきは、完成した作品の表面だけではありません。その裏側にある、「どうすればベストな表現ができるか」を追求する姿勢です。 ラフスケッチ、色の試し塗り、構図の変更…そうした裏方の努力を知ると、1枚の作品に込められた密度の高さがわかります。 セールストークも同じです。本番でお客さんの前に立つ前に、何度も話の構成を見直し、言葉の選び方や順番を微調整する。この「裏側の準備」が、結果を左右します。 ### 1枚に込められた「覚悟」と「選択」 作品もセールストークも、「限られた時間や枠の中で、何を入れて何を削るか」という選択が求められます。 伝えたいことは山ほどあっても、それを詰め込みすぎれば逆に伝わらない。だからこそ、「何を捨てて、何を残すか」という覚悟が必要です。 セールストークの本質は、この取捨選択の中にあります。展示館で見た1枚が感動的に感じられるのは、無駄が削ぎ落とされ、必要な要素だけが凝縮されているからです。 ### 「刺さる瞬間」を信じる ある作品を見て、何も感じない人もいれば、涙が出るほど感動する人もいます。同じように、セールストークも全員に響く必要はありません。 大事なのは、誰か一人の心に深く刺さる瞬間を信じて準備を重ねることです。 もし展示館に行く機会があれば、ただ「作品を見る」のではなく、「作り手の裏側の姿勢」を観察してみてください。構想の過程、失敗作、ボツ案——そういった背景から学べることは、セールストークの質を確実に高めます。 お客さんの前で披露する言葉は、表舞台の「1枚」に過ぎません。その背後にある準備や覚悟こそが、あなたの営業力を支える土台になるのです。

セールストークは絵画のように1枚に込める覚悟と準備1枚に込められたもの

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こんにちは。 毛利まさるです。 1枚に込められたもの あなたはイラストや絵本作家の展示館に行ったことがありますか？ もし行ったことがないなら、ぜひ一度足を運んでみてください。 そこには、一見するとシンプルに見える「たった […]
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こんにちは。 毛利まさるです。 ### 隙間時間を活かすコツは「何をするか」を決めておくこと 「時間をもっと有効に使いたい」——多くの人がそう思っているはずです。 朝の出発前の10分、電車での移動中の15分、昼休みが始まる前の5分。こうした**隙間時間**を活用すれば、一日の充実度はぐっと上がります。 理屈としてはわかっているはずなのに、実際にはスマホでSNSを眺めていたらあっという間に終わってしまった…そんな経験はありませんか？ 実は、これは単なる「やる気」の問題ではありません。人間は「その場で何をするか」を考え始めた瞬間に、すでに時間を浪費しているのです。だからこそ、隙間時間の使い方を成功させる秘訣は——**事前にやることを決めておくこと**にあります。 ### なぜ隙間時間は無駄になりやすいのか そもそも、なぜ隙間時間は無駄に終わることが多いのでしょうか？ 理由はシンプルで、「やることが決まっていないから」です。例えば5分空いた瞬間、「さて何をしようかな」と考えた時点で、その5分のうち1分はもう失われています。さらに「ちょっとだけSNSでも…」と始めてしまえば、脳は快楽を感じてしまい、残りの時間はあっという間に過ぎます。 このように、意識していないと隙間時間は**受動的な時間**になってしまいます。何かに反応するだけで、自分の意思で動く時間ではなくなるのです。 ### 事前に決めておくことの威力 ここで有効なのが、「隙間時間があればこれをする」というルールを**習慣化**してしまうことです。 例えば以下のような感じです。 - 朝の5分：英単語アプリで5問解く - 通勤電車：電子書籍でビジネス書を1ページ読む - 待ち時間：メモアプリで今日のタスクを3つ書き出す こうしてあらかじめ行動を決めておけば、隙間時間が訪れた瞬間にすぐに動けます。これは脳にとっても楽な方法です。なぜなら「やるべきこと」があらかじめ決まっているので、余計な判断エネルギーを使わなくて済むからです。 ### 習慣化すれば「選択の迷い」が消える 行動を事前に決めるだけでなく、それを繰り返して習慣化すれば、さらに強力になります。 例えば歯磨きは、わざわざ「今日は歯を磨こうかな？」と考えませんよね。これと同じように、「朝の10分＝英単語学習」が完全に習慣になれば、それは自然な行動として体に染みつきます。 ポイントは、最初は小さく始めることです。「5分だけ」「1ページだけ」といった低いハードルを設定すれば、隙間時間でも負担なく始められます。そしてこれを積み重ねれば、大きな成果になります。 ### 小さな積み重ねは想像以上に大きい 例えば、通勤時間に毎日10分間だけ読書するとします。1日10分でも1年続ければ、約60時間の読書時間になります。これはビジネス書なら10冊以上読める計算です。 この成果は、特別な努力をしたわけではなく、「隙間時間に何をするかを決めておいた」というただそれだけのことから生まれるのです。 ### 隙間時間活用のための3つのステップ 1. **やることを一つに絞る** 「あれもこれも」ではなく、「隙間時間にはこれだけ」を決めておくこと。 2. **ハードルを下げる** 5分以内でできること、道具がいらないことから始める。 3. **習慣化する** 毎日同じ時間・同じタイミングで繰り返すことで、自動的に動けるようになる。 この3つを守るだけで、隙間時間は「何となく過ぎる時間」から「人生を前に進める時間」に変わります。 ### まとめ 隙間時間は、放っておくとあっという間に消えてしまう儚い時間です。しかし、その儚さこそが強みでもあります。短いからこそ集中でき、負担も少なく、習慣化もしやすいのです。 ポイントは「やることをあらかじめ決めておく」こと。そしてそのルールを繰り返し、習慣化することです。これさえできれば、1日が確実に変わります。

隙間時間を制する者は人生を制す

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こんにちは。 毛利まさるです。 隙間時間を活かすコツは「何をするか」を決めておくこと 「時間をもっと有効に使いたい」多くの人がそう思っているはずです。 朝の出発前の10分、電車での移動中の15分、昼休みが始まる前の5分。 […]
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ドッキリから学ぶ！日常で磨く感情コントロールとレジリエンスの秘訣

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こんにちは。 毛利まさるです。 ちょっとしたことで腹が立った経験はありませんか？ あなたは普段、職場や日常生活でちょっとした出来事にイラッとしたことはありませんか？ 上司の何気ない一言、電車の中でのマナー違反、コンビニで […]
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牛タンから考えるむしろ安いと思える感覚

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こんにちは。 毛利まさるです。 牛タンが高いと感じた経験はありませんか？ あなたは牛タン専門店で、牛タンを食べて「高いなぁ」と思ったことはありませんか？ 値段を見て、「他の焼肉より高くない？」と感じた方もいるかもしれませ […]
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「目的」と「言葉の定義」を揃えるだけで、仕事の精度が劇的に上がる理由とは？

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こんにちは。 毛利まさるです。 「目的」と「言葉の定義」を明確にする重要性とは？ 「これ、前に聞いてませんでした」「そんな意味だとは思いませんでした」 そんな経験はありませんか？ 仕事をしていると、こうした認識のズレが原 […]
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