なぜトップセールスは策を思いつくのが早いのか公開日:2024年10月27日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、トップセールスの人が次々と打つべき手を瞬時に思いつく姿を見て「どうしてあんなに早く策が浮かぶのだろう?」と感じたことはありませんか? その結果、自分との違いを痛感し、「自分には向い […] 続きを読む
ハードル走を意識する公開日:2024年10月27日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、目の前の課題を乗り越えたのに、またすぐ次の課題が現れた、という経験はありませんか? その結果、気が抜ける暇もなく常に追われていると感じ、達成感を味わうことが少なかったかもしれません […] 続きを読む
我以外、皆、師なり公開日:2024年10月26日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスのスキルを向上させたいと考えた時に有益な考え、セールスの本質的なスキルアップに役立つ言葉があります。 それは、極真空手の創始者・大山倍達氏の言葉「我以外、皆、師なり」です。 […] 続きを読む
損するポジティブ思考公開日:2024年10月26日自己啓発 こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「ポジティブ思考こそが成功のカギ」と信じて無理にでも前向きに考えようとした経験はありませんか? 世の中では、ポジティブ思考は「善」ネガティブ思考は「悪」とする風潮が根強くあります。も […] 続きを読む
同じように見えるけど違う作業更新日:2024年10月26日公開日:2024年10月25日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「トップセールス」と「少し売れているセールス」の違いを考えたことはありませんか? 一見するとどちらも同じように見え特に経験が浅い人には見分けがつかないかもしれません。 その結果、どち […] 続きを読む
社内人脈で注意をすること更新日:2024年10月26日公開日:2024年10月25日社内営業 こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、社内の人間関係で知らずに波風を立ててしまった経験はありませんか? 職場にいると、誰と誰が特に仲が良いあるいは仲が悪いといった情報を耳にすることがあります。 たとえば、同じ部署内で田 […] 続きを読む
踏んで通る営業更新日:2024年10月26日公開日:2024年10月24日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談中に、お客さんの質問や疑問をしっかりと捉えて回答していますか? もしかしたら、お客さんの声が聞き取りにくかったり表情が微妙に変わった瞬間を見逃して自分の話を進めてしまうことがある […] 続きを読む
一言で言うと?更新日:2024年10月26日公開日:2024年10月24日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談の場で、最初に会社の紹介を丁寧に行うことで本題に入る前にお客さんの集中力が切れてしまったという経験はありませんか? 多くの営業パーソンが、商談の冒頭で自社の紹介を細かく行います。 […] 続きを読む
レスポンスの速さを大切にする更新日:2024年11月12日公開日:2024年10月23日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、誰かに問い合わせをした際なかなか返事が来ずに不安になったことはありませんか? その結果、「この人は忙しいのかな?」とか「自分の依頼は優先度が低いのかな?」と感じたことがあるかもしれ […] 続きを読む
おいしいおいしくないの基準更新日:2024年10月26日公開日:2024年10月23日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何かを「おいしい」「おいしくない」と判断する時、どのようにその基準を決めていますか? 例えば、あなたが今まで食べてきた経験に基づいて自然に「これはおいしい」「これは好みじゃない」と […] 続きを読む